La Psicología es una profesión que ofrece muchas opciones laborales: dedicarse a los Recursos Humanos, a la Psicología del deporte o a la Psicología Clínica o Sanitaria, entre otro campos de trabajo. Especialmente en este último sector, muchos profesionales se plantean la posibilidad de trabajar por cuenta propia y montar una clínica de Psicología en vez de para otros, lo que conlleva algunos beneficios, como sentirse más realizado o ganar más dinero con las mismas sesiones que las realizadas en una clínica para la que se trabaja.
No obstante, también exige más trabajo y una mayor inversión, por lo que muchos psicoterapeutas pueden echarse para atrás de crear su propia consulta.
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Consejos para montar un centro de Psicología
Si aún estás valorando esta opción o si ya lo tienes claro, te dejo unos consejos para montar tu propio centro de Psicología.
1. Tómate un tiempo para planificar cómo montar una clínica de Psicología
Seguramente ya tienes muchas ideas en la cabeza de lo que quieres hacer, pero montar una clínica de Psicología lleva asociado cierto riesgo y, en muchos casos, una inversión económica que para muchos es gran parte del dinero que tienen en su cuenta. Por eso, debes pensar bien cómo poner en marcha tu clínica de Psicología y valorar muchos aspectos asociados a ello. ¿Dónde ejercerás? ¿Cuál es tu competencia? ¿Qué servicios ofrecerás? ¿Cuáles son tus negocios? Tómate un tiempo para definir bien quién eres y cuál es tu paciente ideal.
Una vez tengas toda esta información, debes crear un plan de empresa para darle seriedad a tu proyecto y para que este no sea una simple corazonada. Existen herramientas como el Business Model Canvas que te ayudarán en este proceso, y si lo no lo tienes claro, puedes buscar asesoramiento con expertos en desarrollo de negocios para psicólogos. En Emprende Psicólogos ayudamos a muchos profesionales a poner en marcha su clínica de Psicología para que puedan vivir de lo que les gusta de manera sostenible.
2. Escucha a tu potencial paciente
Es habitual, cuando tienes el sueño de abrir una consulta, que empieces a generar ideas sobre cómo quieres que sea todo. En la mayoría de los casos, estas ideas tienen su base en tus creencias, que seguramente nunca has puesto a prueba y que consideras que son verdades absolutas cuando en realidad no lo son. Pues bien, el éxito de una consulta de Psicología y de cualquier otro negocio, no es que tengas una idea brillante, sino que lo que ofrezcas sea valioso para alguien y que, además, pueda pagarte por ello.
Por eso, si no quieres cerrar antes de tiempo, siempre debes de valorar con sinceridad si lo que realmente tienes en mente va a ser útil para otra persona y si obtendrás un beneficio económico por ello, pues tu negocio tiene que ser rentable ante todo por mucho que te guste ayudar a los demás y que tengas una gran necesidad de altruismo. Al menos si lo que deseas es trabajar de lo que te apasiona. Conocer a tu paciente ideal (su edad, situación económica, hábitos, etc.) te va ayudar a saber en qué dirección debes ir y te permitirá hilar fino en aspectos como qué servicios vas a ofrecer (por ejemplo, si quieres hacer talleres además de terapia) o qué estrategia de marketing vas a utilizar.
3. Define tu nicho
Este aspecto está muy relacionado con el anterior y deben de emplearse juntos, porque para escuchar a tu paciente ideal también es importante que tengas en cuanta el nicho al cual te quieres dirigir. Existe la creencia de que un micronicho es la mejor manera para llegar a los clientes, pero cada cual debe valorar su bagaje profesional y tener en cuenta sus recursos para saber a quien se va a dirigir. Existen ocasiones en las que un gran nicho también puede ser muy rentable.
Por ejemplo, si haces terapia de pareja pero tienes un colega de profesión que es sexólogo, quizás podéis unir vuestras fuerzas para abarcar un nicho mayor que incluya ambas disciplinas. Lo mismo ocurre si tenéis más especialidades tú y tus colegas y queréis ser un centro generalista. En cambio, puede que te hayas dado cuenta que puedes destacar como psicóloga para mujeres embarazadas. En ese caso si que puedes optar por un micronicho. Lo importante es definir el nicho al que quieres ir y que éste esté en línea con los recursos que dispones: de formación, económicos, de localización…
4. Trabaja en tu marca personal
Son muchos los profesionales de la Psicología que ejercen con gran calidad y que son muy buenos en su trabajo, seguramente igual que tú, por lo que hoy en día necesitas diferenciarte de ellos para poder destacar en el mercado. Para lograrlo es necesario trabajar tu marca personal (branding), que son aquellas estrategias de comunicación que hacen que dejes huella en un potencial paciente para que te recuerde y para que conectes con él emocionalmente, no solo a través de una relación comercial. Si piensas en los IPhone, te darás cuenta de que hay muchas personas que están tan enamoradas de la marca Apple**,** que se ha empeñado en generar su propia identidad por encima de sus productos, que incluso comprarían los teléfonos sin que estén todavía a la venta.
Trabajar tu marca personal tiene que ver con definir muy bien tu identidad y a tu potencial paciente, y utilizar elementos de comunicación que te ayuden a conectar con él. Por ejemplo, si eres un psicólogo para adolescentes, quizás una web y un logo con una imagen fresca y juvenil te beneficie para conectar con tu nicho, así como emplear un estilo de comunicación más cercano y menos serio, que será clave para generar más confianza con los más jóvenes. Tu marca personal es clave para tener un negocio sostenible y rentable en el tiempo.
5. Ten en cuenta tu competencia
Si bien en el punto anterior te he sugerido que prestes atención a tus potenciales clientes, también debes de fijarte en la competencia. ¿Por qué? Pues porque así podrás saber si estás en un nicho en el que será más o menos complicado posicionarte, podrás observar las cosas que funcionan a la hora de montar tu consulta como psicólogo, qué estrategias de marketing emplean o si debes, en el caso de montar una consulta presencial, ubicar tu clínica en un lugar u otro. Conocer a la competencia te ayudará a saber dónde estás situado.
6. Decide si vas a trabajar online o de manera presencial
En la actualidad, son muchos los psicólogos que optan por la terapia online especialmente después de la llegada de la pandemia de Covid-19; sin embargo, hay quien prefiere realizar todas las sesiones en de forma presencial, pues en la mayoría de los casos piensan que es la mejor manera de hacer terapia. Algo que es discutible hoy en día.
Pero, sea cual sea el caso, debes tener claro si tu estrategia será una u otra, o quizás mixta. Esto es esencial porque no es lo mismo necesitar una consulta física para realizar sesiones in situ, que no necesitarla debido a que realizas terapia a distancia. Hacer terapia online puede hacer que tengas menos gastos en consulta, sí, pero a la vez te permite llegar a más gente, por lo que generalmente tu inversión en marketing será mayor al haber más competencia. Por tanto, piensa bien en este aspecto porque va a influir en las decisiones que tomes.
7. Define tu metodología de trabajo
Cuando montas un clínica de Psicología también es importante que prestes atención a la metología de trabajo y los recursos de los que dispones. ¿Qué quiere decir esto? Debes definir si vas a trabajar tú solo/a o vas a asociarte con alguien, si vas a emplear herramientas digitales para la terapia online, si vas a tener herramientas como un CRM para tu clínica, etc. Estos aspectos hacen que tu trabajo sea más o menos eficiente y en muchos casos te van a ahorrar mucho tiempo.
8. Administra el dinero adecuadamente
Para emprender vas a necesitar hacer una inversión económica, aunque puede ser una inversión más o menos alta dependiendo del negocio que tengas en mente. A menudo, muchos psicólogos no tienen conocimiento sobre aspectos financieros ni ningún tiempo de formación sobre cómo poner en marcha un negocio. Una mala gestión económica puede significar un quiebre en el negocio y el final de tus sueños, por lo que tus finanzas deben de ser un aspecto de gran importancia para ti si deseas que tu negocio prospere y se mantenga en el tiempo. Una empresa necesita dinero para crecer si no quieres estancarte y quedarte a mitad de camino.
En los inicios de la empresa debes de ser consciente que mucho del dinero que ganes debe ir de vuelta de nuevo a la empresa para llegar a nuevos clientes, por lo que no deberías tener grandes expectativas del sueldo a corto plazo. Si haces bien las cosas y la empresa tiene éxito, entonces podrás disfrutar de todo lo que has logrado.
9. Ten en cuenta los aspectos legales
Dependiendo del país en el que te encuentres, montar una clínica de Psicología puede ser distinto por los requisitos legales de cada territorio. En España, por ejemplo, es necesario ser Psicólogo General Sanitario o Psicólogo Clínico para poder montar una Clínica de Psicología.
También deberás tener en cuenta que debes cumplir con tus obligaciones fiscales para no tener problemas con el fisco y a menudo hay muchos psicólogos que desconocen qué han de hacer para darse de alta en la seguridad social. Quizás este punto es de los menos agradables si quieres tener tu consulta de Psicoterapia, pero es esencial que te informes bien de cuáles son los requisitos legales de tu país.
10. Busca asesoramiento o consultoría profesional
Si eres como la mayoría de psicólogos, seguramente has invertido mucho tiempo en ser bueno en tu trabajo como terapeuta, pero no tienes mucha formación ni experiencia montando tu propia clínica. Por eso, es interesante que busques ayuda profesional para poder trazar un buen plan de empresa, conocer los aspectos legales de la clínica, recibir consultaría sobre marketing o incluso asesoramiento para poner en marcha tu estrategia de branding.
En Emprende Psicólogo ofrecemos la posibilidad de que puedas asesorarte para montar tu propia clínica, desarrollar tu negocio en Psicología e incluso potenciar tu propio marketing, pues podemos desarrollar tu página web, tu logotipo y tu imagen de marca e incluso definir y poner en marcha tu estrategia de contendidos. De esta forma, solamente tienes que dedicarte a hacer terapia mientras tu negocio va sobre ruedas.
