La Psicología siempre ha sido vista como una profesión vocacional, propia de gente dispuesta a esforzarse mucho por ayudar a los demás. Ahora bien, eso no significa que, con las estrategias adecuadas, no sea posible emprender vías de negocio lucrativas. Por eso, aquí haremos un repaso a los principales consejos sobre cómo ganar dinero con la Psicología desde nuestra experiencia como asesores de marketing para psicólogos.
Ahora bien, recuerda que las estrategias de negocio que veremos aquí deben ser adaptadas a cada caso. De hecho, su capacidad de aportarte beneficios dependerá de hasta qué punto eres capaz de combinarlas entre sí teniendo en cuenta cuál es tu punto de partida.
Cómo ganar dinero con la Psicología: ideas clave para psicólogos
En primer lugar, te daremos algunos consejos generales que te ayudarán a interiorizar la filosofía necesaria para impulsar tu negocio de Psicología. Luego, pasaremos a ver estrategias específicas y que, a día de hoy, tienen potencial para ayudarte como emprendedor/a.
1. Hay que pensar a largo plazo
Por supuesto, lo primero que hay que tener claro es que, en todos los casos, hacer dinero requiere tiempo, esfuerzo y pensamiento estratégico. Sobre todo si no partimos dese una posición privilegiada o de total libertad financiera, que seguramente es tu caso.
Por ello, ninguna de ellas servirá para hacer que tus beneficios se disparen en cuestión de unos pocos días. Aunque eso, en cierta parte es bueno. Te permitirá desmarcarte de los competidores si le pones el tiempo, la inteligencia y la disciplina necesaria, aunque no tengas mucho dinero en un inicio.
A la hora de convertir un negocio de Psicología en un proyecto empresarial capaz de escalar y generar muchos beneficios de manera sostenida, hay que tener visión de largo plazo. El motivo es que, para llegar a la meta de estar generando miles de euros de margen de beneficios, primero hay que generar cambios cualitativos en el negocio… En vez de limitarte a captar cada vez más clientes del estilo de los que sueles tener, y del modo en el que lo sueles hacer.
2. Lo importante es subir el valor de tu hora trabajada
Para plantearte el reto de aprender cómo ganar dinero con la Psicología, no te obsesiones con “echarle horas”. Esto no siempre es lo más beneficioso desde el punto de vista empresarial, y a años vista, nunca lo es.
El simple desgaste psicológico causado por un estilo de vida sin pausas y momentos para pensar en otras cosas que no sean el trabajo no solo dañará tu salud. Además, te anclará a dinámicas de trabajo más conformistas por tener que ir apagando fuegos y centrándote en el corto plazo.
En vez de eso, céntrate en ir aumentando gradualmente el valor de una hora de tu trabajo. Es decir, el dinero que en promedio pedirías (y te pagarían) si un cliente necesitase una hora de tu tiempo.
3. No emprendas sin tener dinero ahorrado
El hecho de tener “un colchón” de dinero hará que tomes mejores decisiones como psicólogo/a emprendedor/a. Evita a toda costa las aventuras empresariales que en realidad no son aventuras empresariales, sino prácticamente juegos de apuestas que prometen regalarte miles de euros en pocos meses.
4. Ten en cuenta que los ingresos pasivos son una ficción
Si tu proyecto para emprender en psicología depende de que puedas generar ingresos totalmente pasivos, cuidado. Por mucho que delegues tareas y automatices procesos, tu misión como líder de tu negocio es supervisar que todo vaya bien y mantener en funcionamiento los canales de comunicación necesarios para ello.
Dicho de otro modo: los ingresos pasivos solo existen de manera relativa, al comparar procesos. Es más pasivo tener a la venta un ebook que buscar clientes dejando publicaciones en redes sociales, por ejemplo. Sin embargo, incluso el ebook requiere cierto trabajo de vez en cuando, al menos si le quieres sacar partido: estrategias para anunciarlo, colocación de links internos, mejora del producto, etc.
5. Detecta cuáles son las tareas que solo tú puedes hacer
Distinguir entre las tareas de tu día a día que puede hacer otra persona y aquellas que solo puedes hacer tú es clave para ganar más como psicólogo. Solo de esta manera serás capaz de escalar tu negocio de Psicología, asegurándote que la mayor parte de tu jornada laboral esté centrada en procesos que encajen exactamente con aquello en lo que eres experto/a.
Claro, esto supone afrontar el reto de encontrar a la gente adecuada en la que puedas confiar para llevar a cabo esos bloques de tareas sin tener que estar haciendo “micro-management” constantemente. Pero una vez lo hayas logrado, a la larga ese esfuerzo compensará con creces.
6. No compitas con la mayoría de psicólogos
Si de verdad quieres llevar el otro nivel tu negocio de psicología, no tengas como referente al resto de colegas de tu barrio o ciudad y que trabajan de una manera “convencional”.
Donde realmente podrás ganar dinero será en aquellos nichos de mercado que o no existen o aún hay bastante más demanda que oferta. Y hoy en día, con el desarrollo de Internet y de las posibilidades que ofrece, es común que surjan continuamente “bolsas” de demanda que no está siendo satisfecha.
11 estrategias lucrativas para aumentar tus gracias como psicólogo
Ahora que ya tenemos una visión general de cuál debe ser tu mentalidad al emprender, pasemos a la pregunta principal: ¿Cómo ganar dinero con la Psicología mediante estrategias concretas? Aquí te damos varias ideas que funcionan bien.
1. Optimiza la página web de tu centro de Psicología
Un gran porcentaje de las personas que se planteen contratar tus servicios como psicólogo/a, examinarán tu página web para ver si les convences. Y si no la tienes, al menos la buscarán en Google y te descartarán después de no encontrar nada.
Por eso es muy importante tomarnos en serio la creación y diseño de nuestra web. A fin de cuentas, es el lugar en el que queda centralizada toda la información acera de nosotros como profesionales, o de nuestra empresa. El primer paso para lograrlo es saber cuáles son las características y partes que debe tener la web de un psicólogo. Si quieres aprender lo fundamental acerca de este tema, visita el artículo: “¿Qué necesita la Web de un Psicólogo?”.
¿Esto hará que ganes mucho dinero? Si nos quedamos solo en tener una web bien diseñada y que ofrezca una imagen profesional, no (aunque es un paso necesario). Pero si optimizas tu página web con contenidos optimizados para SEO, no sería descabellado que en medio año multipliques por cuatro la cantidad de personas que visitan tu web… Y una parte de ellas contratarán tus servicios. Además, el SEO ofrece un crecimiento que puede alargarse durante muchos años.
2. Publica con frecuencia en tus redes sociales y recicla contenidos
Plataformas digitales como Instagram o YouTube ofrecen un contexto en el que es posible ganar mucha visibilidad y generar una comunidad alrededor de tu marca.
Cuidado: si a la hora de plantearte cómo ganar dinero con la Psicología optas por la vía de ganar seguidores para ganar dinero mediante la publicidad, te llevarás un desengaño. Y es que en la mayoría de redes sociales, apenas se paga por el simple hecho de llegar a cientos de miles de personas cada semana a no ser que encuentres patrocinadores por tu cuenta.
A lo que debes aspirar es a aprovechar ese tirón en redes sociales para alcanzar acuerdos importantes con empresas, o para anunciarte a ti mismo/a. Al menos si valoras el hecho de obtener más beneficios económicos. Por ejemplo, puedes anunciar el lanzamiento de un ebook, o de un curso online, etc.
3. Experimenta con el email marketing
Debo advertirte que esta es una estrategia que requiere de bastante tiempo, esfuerzo y paciencia. Tanto, que no la recomiendo si apenas estás empezando a escalar tu negocio. Pero si ya has ganado cierta inercia en redes sociales y/o SEO, quizás estés en condiciones para dar este paso.
Se trata de convencer a cientos o miles de personas de que se apunten a tu newsletter, en la que les aportarás información de valor periódicamente y gratis. Pero el simple hecho de estar impactando con periodicidad semanal en un grupo amplio de personas hará que tu marca gane muchísima potencia. Esto significa más gente hablando sobre ti, más gente recomendándole, mayor credibilidad, y más posibilidades para anunciar tus servicios y productos sin depender de terceros…
Aunque debes tener en cuenta que más o menos una persona de cada cien termina pagando por algo que ha visto anunciado mediante email marketing. Por eso necesitas contar con una audiencia previa al primer envío de la newsletter, para asegurarte que alcance a como mínimo varios cientos de personas durante el primer par de meses. Esto suele lograrse con mayor facilidad en plataformas como YouTube, Instagram, Twitter o TikTok (esta última tiene un perfil menos profesional, pero da mucho alcance).
Y por cierto, evita a toda costa que estos envíos sean percibidos como publicidad o no los leerá nadie: da prioridad al contenido que resulte interesante y útil para la mayoría de lectores.
4. No descuides la Psicología Organizacional
Prácticamente todo lo que se aprende y lo que se hace en el resto de ramas de la Psicología puede tener su aplicación en el contexto de las empresas. Formación de líderes, selección de candidatos de perfil medio o alto, detección de problemas de comunicación en la manera de trabajar de las organizaciones, formación en gestión del tiempo para trabajadores…
Recuerda que los clientes que más pueden permitirse contratar los servicios de un psicólogo para generar mucho valor en poco tiempo son las empresas. La consultoría para empresas suele estar muy bien pagada.
5. Colabora con centros educativos
Si has trabajado bien tu estrategia de redes sociales, es posible que a varios centros educativos les interese cantar contigo para dar charlas o realizar talleres puntuales con sus alumnos. A fin de cuentas, les gusta ofrecer experiencias de este tipo, que cuentan con personas conocidas en un cierto sector y salen de la monotonía de las clases convencionales.
En el caso de las universidades y otras entidades fuera del ámbito de la enseñanza obligatoria, estas te pagarán, ya que perciben tu participación como una “feature” que gusta a los asistentes.
6. Vende tus propios infoproductos
Si te has preguntado cómo ganar dinero con la Psicología, es posible que solo se te hayan ocurrido servicios en los que interactúas cara a cara con la gente, o a través de una pantalla. Esa acostumbra a ser la esencia de un psicólogo. ya sea en psicoterapia, psicología educativa, psicología deportiva… Pero o cierto es que no todo tiene por qué reducirse a eso.
Hoy en día, los infoproductos pueden ser una vía de ingresos extra que vayan llegando con un flujo bastante regular y te ayude a pasar por los “meses malos” en los que la demanda baja. Por ejemplo, puedes vender un ebook sobre Psicología escrito por ti, o un curso online. Ahora bien, esta estrategia tiene dos incovenientes a tener en cuenta.
El primero es el riesgo de oportunidad inicial: deberás trabajar en la creación de estos productos en vez de dedicar tiempo a otras cosas que te reportarían dinero más rápidamente. El segundo es que si no ganas visibilidad mediante el SEO o redes sociales, seguramente no se venderán demasiado.
7. Participa en conferencias
Otra de las claves para saber cómo ganar dinero con la Psicología tiene que ver con tu perfil público dentro del sector de los psicólogos. Las conferencias y charlas dirigidas a profesionales también son una buena manera de ganar dinero como psicólogo.
Suponen un reto mayor que las charlas en centros educativos, pero el pago suele ser bastante mayor, por dos motivos: los asistentes tienen un perfil profesional más concreto más fácil de comprender para ofrecerle conferenciantes “a medida”.
8. Recluta a otros psicólogos y ofréceles pacientes para sesiones online
Si dominas bien el mundo del marketing digital, serás capaz de recibir tantas solicitudes de pacientes o clientes, que podrás delegar muchos de estos casos a otros psicólogos. Psicólogos que, al no saber exprimir el potencial del marketing digital, no habrían podido acceder a esos clientes en primer lugar.
9. A medida que crezcas, separa tu empresa en varias marcas
Para que tus diferentes líneas de negocio comuniquen de manera eficiente lo que ofrecen, es importante que crees más de una marca alrededor de tu negocio. Por ejemplo, una marca puede estar centrada en ofrecer psicoterapia a pacientes, y otra se entrará en ofrecer formación a psicólogos.
De esa manera tu empresa no estará lastrada por el hecho de no poder adaptar sus acciones de comunicación a una audiencia objetivo clara… E incluso puedes hacer que cada mara tenga su propio tono y estética corporativa.
10. Potencia tu networking
No olvides que el simple hecho de conocer gente experta en áreas de especialización relacionadas con la tuya (pero que no son exactamente la tuya) es algo que aporta valor a tu negocio de Psicología.
Esto te permitirá aceptar proyectos propuestos por empresas, pero que requieren disponer de un equipo de profesionales cualificados. Referir clientes a cambio de un margen de beneficios, recibir propuestas de emprendimiento por parte de esos psicólogos, y emprender tus propias iniciativas empresariales asumiendo un riesgo relativamente bajo de que tus trabajadores no rindan lo necesario.
Es decir, todas ellas son maneras de “unir puntos” entre personas físicas o jurídicas que pueden sumar sus conocimientos, tiempo y/o dinero para aportar servicios de mayor valor añadido.
11. Participa en los medios de comunicación convencionales
Otra de las claves sobre cómo ganar dinero con la Psicología tiene que ver con adquirir un perfil mediático a través de la radio, la prensa, y sobre todo, la televisión.
Especialmente en el mundo televisivo, el alcance mediático que estas plataformas te pueden ofrecer es algo que difícilmente lograrás por tu propia cuenta mediante tus redes sociales.
Es decir, que incluso si haciendo vídeos para YouTube consigues tener una audiencia la mitad de grande de la que te ofrecería participar en un programa de televisión, esta última hará que tu valor se dispare más del doble que publicando en Internet. ¿Por qué? Porque tiene un perfil más institucional y te hace más interesante desde el punto de vista de las empresas, que buscan personajes de la cultura “mainstream”.
Ahora bien, para llegar a este punto, es muy importante que te labres una fama y una autoridad por tu propia mano en el mundo de las redes sociales o la publicación de libros exitosos.
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Referencias bibliográficas:
- Caplin, A.; Schotter, A.; eds. (2008). The Foundations of Positive and Normative Economics: A Handbook. Oxford University Press.
- Schvarstein, L. (2002). Psicología Social de las Organizaciones. Nuevos aportes. Paidos. Buenos Aires.
- Sundstrom, E.; McIntyre, M.; Halfhill, T.; Richards, H.; (2000). Work groups: From the Hawthorne studies to work teams of the 1990s and beyond. Group Dynamics: Theory, Research, and Practice. 4: 44 – 67.
