La terapia de pareja tiene sus propias particularidades, y en muchos sentidos, funciona con lógicas diferentes a la psicoterapia convencional. Pero estas diferencias no terminan ahí, sino que también se plasman en el mundo de marketing. Y es que para saber cómo captar pacientes de terapia de pareja, hay que adaptar nuestras estrategias de convencer a nuestros potenciales clientes de contratar nuestros servicios.
Teniendo esto en cuenta, a lo largo de este breve artículo te daré las claves para tener pacientes que acudan a ti como terapeuta de parejas.
Eso sí, en caso de que te interese disponer de asesoramiento personalizado y adaptado a tu modelo de negocio, te recomiendo que te pongas en contacto conmigo para analizar tu caso. Tanto yo como mi equipo de Emprende Psicólogo estaremos encantados de ayudarte: nos especializamos en marketing para profesionales de la Psicología y te daremos las herramientas necesarias para reforzar tu marca y escalar tu empresa.
Consejos sobre cómo captar pacientes de terapia de pareja
Estos pasos a seguir te ayudarán a ganar proyección como terapeuta de pareja y a atraer más clientes a tu consulta.
1. Mantén tu blog al día y siguiendo las directrices SEO
Si suena complicado, no te preocupes: lo explico brevemente. Una de las mejores maneras de hacerte visible a los ojos de tu audiencia objetivo (o sea, los potenciales clientes o consumidor) es ir subiendo artículos al blog de tu web. En este caso, artículos sobre temas relacionados con el amor, las crisis de matrimonios, la gestión de las discusiones en casa, y en general, todo lo relacionado con la terapia de pareja.
Pero en primer lugar… ¿Por qué deberías tener una sección de blog en tu página web, y qué ganas subiendo estos artículos? Porque este tipo de contenido permitirá que tu página web como terapeuta de pareja atraiga visitas llegadas desde búsquedas en Google. O sea, es una manera de que los posibles clientes lleguen a ti por su propia cuenta, sin que tú debas “moverte” fuera de tu web para ir a buscarlos.
Debo decirte que el simple hecho de dar este paso no te garantizará dar con la llave de ganar pacientes de terapia de pareja, pero es un requisito casi imprescindible. Porque no basta con hacerlo; hay que hacerlo bien. ¿Y cómo se logra esto? Aplicando directrices SEO en la redacción y mantenimiento de tus artículos.
¿Qué es el SEO?
SEO significa Search Engine Optimization, y consiste en una serie de medidas que puedes tomar para que los motores de búsqueda como Google comprendan cuál es el valor de tu web y quién puede apreciarlo más, de manera que tus contenidos queden posicionados en la primera página de los resultados de búsqueda cuando alguien busca algo como “qué es terapia de pareja”. Y como comprenderás, ser hábil en esto da una potencia brutal a tus perspectivas para crecer como psicólogo/a.
Si te interesa reforzar el SEO de tu web de terapeuta de pareja, te recomiendo visitar esta página, ya que en Emprende Psicólogo ofrecemos dicho servicio.
2. Asegúrate de tener una sección de terapia de pareja muy visible en tu web
Recuerda que incluso las personas que se han interesado lo suficiente por ti como para visitar tu página web, solo te dedicarán unos segundos. O siendo optimistas, unos pocos minutos. Esto significa que si quieres potenciar comercialmente tus servicios de terapia de pareja, tienes que hacer que sean visibles desde el primer vistazo (literalmente).
De hecho, la idea que debería pasar por la mente del visitante es: “esta persona se especializa en terapia de pareja”. Como ya explicamos en otros artículos de este blog, los psicólogos que eligen un nicho o dos y se especializan en ellos suelen tener más éxito que los psicólogos generalistas. Y esta idea, traducida al lenguaje del diseño web, significa que la sección “terapia de pareja” ha de tener buena parte del protagonismo tanto en la primera página como en el menú de navegación.
3. Adapta tus testimonios al formato de pareja
Otra de las claves para saber cómo captar pacientes de terapia de pareja es asegurarte de que los testimonios de ex-clientes que aparecen en tu web reflejan el valor que aportas.
Por ejemplo, mensajes ambiguos como “Marta me ha cambiado la ida como psicóloga” no dan demasiados detalles y no precisan que has intervenido en problemas y necesidades asociadas a la vida en pareja. Lo mejor es tomar medidas para procurar que quienes han pasado por tus manos sepan dónde poner énfasis al dejarte sus recomendaciones.
4. Crea contenido para redes sociales casi cada día
Sí, puede parecer una manera agotadora de dedicar parte de tu tiempo de trabajo. Y sí, hay quienes consideran que esta es una manera banal y “poco profesional” de desempeñarse como terapeuta. Pero hay una buena noticia: dado que estas personas no publicarán en redes como Instagram o YouTube, tú puedes aprovechar las oportunidades que ellas se pierden.
Porque no, ni es poco profesional divulgar conocimiento sobre psicología, ni es un mal uso de tu tiempo. A largo plazo, de hecho, es una de las vías más eficaces para escalar tu negocio de terapia de pareja. Y de hecho, cuentas con la ventaja de que el tema de las relaciones amorosas es uno de los que más interés genera entre la población.
Si lo haces bien, quizás hasta alguna de tus publicaciones se hará viral… Pero de todas formas, no te obsesiones con la viralidad: el crecimiento constante y orientado a tu público objetivo es más importante que llegar a cientos de miles de personas que no buscan terapia de pareja.
Es cierto que un porcentaje relativamente pequeño de quienes consuman tus reels o tus vídeos, pero esto es normal. Lo importante es que tu marca como terapeuta gane proyección (gracias a los algoritmos de estas plataformas digitales), que se hable de ti y se comparta tu contenido, y que lo que publiques vaya llegando a mucha gente para que, por estadística, llegue a gente que contratará sus servicios.
5. Crea una red de networking con psicoterapeutas especializados en clínica
Al plantearnos el reto de cómo captar pacientes de terapia de pareja, es importante no olvidar que por mucho que estemos emprendiendo en psicología, el emprendedor no es una isla. De hecho, parte de su valor reside en las conexiones que va ganando por el camino.
Este es el denominado “capital social”. No el del mundo del derecho mercantil, sino el de la sociología: conocer a gente puede tener un impacto objetivo en tus proyectos personales o profesionales… Del mismo modo en el que saber dónde consultar cierta información ayuda a los estudiantes e investigadores sin necesidad de que la hayan memorizado de antemano.
Por eso, es importante conocer a otros colegas de la profesión. Especialmente, si se dedican a especializaciones algo distintas a la nuestra y, por tanto, son proclives a derivarnos pacientes. ¿Cuántas personas que sufren ansiedad generalizada notan que su matrimonio se ha resentido por ello? ¿Cuántos padres y madres notan que su convivencia no es la misma desde que tienen un hijo con TDAH? En estos casos, suele ser recomendable acudir a psicoterapia y, además, a terapia de pareja.
Referencias bibliográficas:
- Chaffey, D.; Ellis-Chadwick, F. (2012). Digital Marketing: Strategy, Implementation and Practice. Harlow: Pearson Education.
- Christensen A.; Atkins, D.C., Baucom, B.; Yi, J. (2010). «Marital status and satisfaction five years following a randomized clinical trial comparing traditional versus integrative behavioral couple therapy». Journal of Consulting and Clinical Psychology. 78 (2): 225–235.
- Dahlen, M. (2010). Marketing Communications: A Brand Narrative Approach. Chichester, West Sussex UK: John Wiley & Sons.
