Empezar una carrera como psicólogo o psicóloga es emocionante, pero también puede generar incertidumbre… Especialmente cuando se trata de conseguir a los primeros pacientes de Psicología en un consultorio o un gabinete pequeño, ya que a diferencia de lo que pasa en las clínicas, no hay un equipo especializado en marketing.
Y es que los psicólogos “novatos” ya tienen suficiente con afrontar el reto de poner en práctica lo aprendido en la universidad y en los posgrados. Si a esto le añadimos tener que lidiar con las complicaciones del marketing para quien está empezando, el resultado es una situación muy estresante en la mayoría de las ocasiones.
Por todo esto, aquíte ofreceremos nuestras estrategias y recomendaciones para que sepas atraer a los primeros pacientes en busca de psicoterapia. Desde luego, lo que encontrarás aquí es tan solo un resumen de un tema tan amplio como complejo, pero creemos que te servirá para que te hagas una idea de lo que funciona y de lo que no.
¿Cómo conseguir los primeros pacientes de Psicología como terapeuta?
Para los profesionales que recién empiezan a trabajar en un una consulta de psicoterapia o aquellos que están abriendo su propio gabinete, conseguir los primeros pacientes es un paso crucial para construir una carrera profesional estable. A continuación, desde Emprende Psicólogo te resumiremos algunas estrategias eficaces para atraer a tus primeros pacientes de psicoterapia, orientadas a psicólogos novatos y estudiantes que están a punto de dar este importante salto.
1. Evita las primeras sesiones gratuitas: “regala” otras cosas
Es importante que no de dejes llevar por el estereotipo de “psicólogo vocacional” que casi se siente culpable por cobrar por sus servicios. Desde el primer momento en el que atiendes a una persona para intentar solucionar su problema, estás movilizando tu tiempo, tus habilidades y tu riesgo de oportunidad, y por ello, es legítimo que cobres por ese trabajo realizado.
Por ello, en Emprende Psicólogo no recomendamos la estrategia de ofrecer una primera sesión de terapia gratuita. Entre otras cosas, porque el riesgo de que esos pacientes no vuelvan a una segunda sesión es muy alta, precisamente porque estas prácticas atraen a quienes tienen un muy bajo compromiso con el proceso y solo se pasan a hacer una primera visita “por probar”. El resultado es una pérdida enorme de tiempo y de esfuerzos.
Esto no significa que siempre sea malo ofrecer algo que los potenciales pacientes pueden obtener sin pagar con dinero. Hay otras maneras de aprovechar esa estrategia, pero aplicarlo a las sesiones de terapia enteras es gestionar mal el tiempo. ¿Y qué es lo que puedes regalar? Pues en definitiva, algo que no implique ponerte a trabajar cada vez que alguien quiere disponer de tu trabajo sin pagar. Es decir: productos digitales. Por ejemplo, infoproductos que puedan ser consumidos rápidamente y no te lleven mucho trabajo hacer. De esta manera esos potenciales pacientes tendrán una prueba de tu personalidad y de tus conocimientos con un riesgo muy bajo porque no habrán pagado por ello, y estarán más dispuestos a agendar sesiones de terapia.
2. Desarrolla una presencia online profesional
La presencia online es indispensable hoy en día para cualquier psicólogo que quiera llegar a nuevos pacientes. Si no tienes aún una web, es importante que la crees cuanto antes. En ella debes incluir tu especialización, tus servicios, tu formación y, si es posible, una sección de blog donde ofrezcas contenido útil sobre salud mental. Además, una web optimizada para motores de búsqueda (SEO) te ayudará a aparecer en los primeros resultados de Google cuando alguien busque un psicólogo en tu ciudad. Esto hará que una parte de quienes busquen en Google términos como “psicólogo para la ansiedad” o “terapia de pareja en Zaragoza” lleguen a tu website… Lo cual significa que recibirás visibilidad de manera pasiva y sin tener que pagar a terceros por darte publicidad.
Además de una web, es recomendable estar presente en redes sociales como Instagram, LinkedIn o Twitter/X, donde puedes compartir información relevante, interactuar con usuarios y demostrar tu experiencia. Crear contenido útil para tus seguidores, como infografías o textos sobre ansiedad, estrés, depresión, técnicas de relajación o manejo emocional, puede atraer a personas interesadas en tus servicios.
Artículo relacionado: Publicidad y Marketing para psicólogos
3. Crea una marca personal sólida
Una de las claves del marketing digital es que todo lo que hagas desde tu página web o desde tus apariciones en redes sociales debe tener una coherencia. Debe mostrar una serie de valores, temas y referentes estéticos que tengan sentido y perduren en el tiempo, generando así una imagen de marca. O sea, que no todo se reduce a “ganar visitas” en Internet.
Por eso, para dominar el arte de cómo conseguir los primeros pacientes de Psicología, debes diseñar un branding para establecer una marca personal sólida y fácil de identificar. Dicho de otro modo, antes de atraer pacientes, es fundamental que tengas claro cómo te quieres posicionar en el mundo de la Psicología.
La marca personal no solo se refiere a la apariencia visual de tu logotipo o tarjetas de visita, sino también a la especialización y a la forma en que te comunicas con los posibles pacientes. Pregúntate: ¿En qué te especializas? ¿Cuál es tu estilo terapéutico? ¿Qué te hace diferente de otros profesionales? ¿Qué tono y estilo comunicativo usarás al darte a conocer?
Una vez tengas clara tu marca, trabaja en reforzarla en todos los medios posibles: redes sociales, web personal, tarjetas de visita y cualquier plataforma que utilices para promocionarte. La coherencia entre todos estos elementos ayudará a que los futuros pacientes te identifiquen fácilmente y confíen en ti, en vez de tener la percepción de que eres alguien que va dando volantazos en una búsqueda de atención desesperada.
4. Aprovecha el boca a boca
Aunque vivimos en la era digital, el boca a boca sigue siendo una de las formas más efectivas para atraer a nuevos pacientes. Pide a tus primeros clientes, amigos y familiares que te recomienden en su círculo social, ya sea hablando de ti a los conocidos que buscan psicólogo o compartiendo tus publicaciones en Internet con los demás mediante redes sociales o grupos de WhatsApp o Telegram.
También puedes colaborar con otros profesionales de la salud, como médicos de atención primaria, psiquiatras o nutricionistas, para que te deriven a sus pacientes cuando necesiten apoyo psicológico. El networking es muy importante, ya que las derivaciones de pacientes son muy frecuentes en un mundo en el que cada vez se valora más la especialización de los profesionales.
Otra opción es asistir a eventos locales o conferencias relacionadas con la salud mental. Esto te permitirá establecer contactos con otros profesionales y darte a conocer dentro de tu comunidad.
5. Apóyate en la viralidad de las plataformas de vídeo
Los vídeos de TikTok y YouTube Shorts tienen una gran capacidad de viralización. O sea, que técnicamente es posible volverse famoso de la noche a la mañana publicando en estas plataformas un vídeo que has tardado 10 minutos en hacer. Pero tú no necesitas tener tanta suerte como para llegar a esas cotas de visibilidad pública; te es suficiente con llegar a varios miles de personas con cada vídeo, y más concretamente, personas interesadas en el tipo de servicios que ofreces.
Por eso, recurrir a la publicación de estos vídeos cortos es hoy en día una de las mejores maneras de conseguir los primeros pacientes de Psicología. La desventaja es que necesitarás ciertas habilidades de oratoria y un buen ojo para detectar los temas que generan interés, algo que no todo el mundo tiene o ha entrenado aún.
6. Utiliza plataformas de psicología online para conseguir los primeros pacientes de Psicología
Cada vez más personas buscan ayuda psicológica a través de plataformas de terapia online. Portales como Psicología y Mente permiten que los psicólogos se registren y ofrezcan consultas a un público mucho más amplio, gracias a su directorio de psicólogos. Básicamente, la gente busca palabras clave en Google para encontrar a un psicólogo que encaje en lo que busca, llega al directorio, y ahí elige en su listado de profesionales registrados. Estas plataformas son una excelente forma de conseguir tus primeros pacientes, ya que muchas personas acceden a ellas buscando directamente a profesionales de la salud mental.
Aunque cuidado: ten en cuenta que si eliges el plan gratuito, tu visibilidad será mínima, lógicamente. Algo que tiene la capacidad de llevarte docenas de pacientes a tu consulta (si lo usas bien) no puede ser gratuito, ya que te estará aportando cientos de euros mensualmente.
Puede interesarte: Mejores directorios para psicólgos
7. Ofrece descuentos en ofertas de tiempo limitado
Otra estrategia para conseguir tus primeros pacientes es ofrecer sesiones con descuento en momentos concretos del año. Esta táctica puede atraer a personas que, aunque están interesadas en recibir ayuda psicológica, no están seguras de si invertirán en un servicio nuevo y ven una ventana de oportunidad que les anima a lanzarse. O sea, puede ser un gancho para que las personas te conozcan y valoren tu trabajo.
Esta estrategia permite ganar visibilidad y generar recomendaciones más rápido. Una vez que tus primeros pacientes estén satisfechos, es probable que muchos hablen de ti y recomienden tus servicios.
Quizás te interese: Guía para emprender en Psicología
8. Organiza talleres o charlas sobre salud mental
Una forma efectiva de darte a conocer es organizar talleres o charlas sobre temas relacionados con la salud mental. Estos eventos no solo te posicionan como experto/a en tu área, sino que también permiten que las personas interactúen contigo en un entorno más relajado y educativo. Puedes ofrecer talleres sobre manejo del estrés, habilidades emocionales o autocuidado, entre otros temas.
Los webinars o charlas online también son una excelente forma de atraer a un público más amplio y dar a conocer tus servicios. Al final de cada evento, puedes ofrecer a los participantes la posibilidad de contactarte para una sesión más personalizada.
¿Quieres contar con apoyo profesional?
Si de verdad quieres conseguir tus primeros pacientes de Psicología y exprimir todo el potencial de la profesión de psicólogo, ya has visto que hay muchas cosas que puedes hacer. Y una buena combinación de estas estrategias puede llevarte a disfrutar no solo de buenas oportunidades de desarrollo profesional, sino también una muy buena calidad de vida. Ahora bien, navegar por esta faceta empresarial de la Psicología puede ser complicado o incluso intimidante. Por eso, si necesitas apoyo para impulsar tus estrategias de marketing, cuenta con nosotros. En Emprende Psicólogo te podemos ayudar, porque nos especializamos en ofrecer nuestros servicios a psicólogos y terapeutas.
Referencias bibliográficas
- Cushman, M. (2018). Search engine optimization: What is it and why should we care? Res Pract Thromb Haemost, 15;2(2): PP. 180 – 181.
- Tiago, M. T. P. M. B.; Veríssimo, J. M., Cristóvão (2014). Digital Marketing and Social Media; Why Bother?. INBAM, Business Horizons 57 (6): 703 – 708.
Kahalon, N. (2023). Email Marketing: Opt-In, Soft Opt-In, and Double Opt-In – What’s the Difference?.
