El Neuromarketing es una disciplina que está en auge y que genera cada vez más interés en el mundo de la metcadotecnia. Es una disciplina relativamente nueva, que aplica en las campañas publicitarias todo el conocimiento científico sobre el cerebro, la mente y el comportamiento los seres humanos en relación con el marketing.
En los últimos años son muchos los libros de Neuromarketing que han recopilado todo este conocimiento científico en sus páginas y han servido para que esta disciplina sea cada vez más utilizada por los expertos en publicidad y marketing.
¿Te gustaría saber cuáles son las obras más destacadas en este ámbito?
Mejores libros de Neuromarketing
En las siguientes líneas vas a encontrar una selección de las mejores manuales sobre Neuromarketing. ¡Así que te invito a seguir leyendo!
1. Brainfluence (Roger Dooley)
Esta obra se centra en el pensamiento del consumidor. Escrito por Roger Dooley, “Brainfluence” incluye 100 formas de influir y persuadir a los demás. Es un libro con ejemplos e historias y contiene un destacado componente práctico. El objetivo es lograr un marketing más inteligente para proporcionar mejores resultados con menores inversiones.
2. Cómo vender al cerebro (Roberto Blanco)
Un libro de Neuromarketing bastante económico en formato Kindle, pero que, a pesar de su precio, incluye gran contenido sobre Neuromarketing y ventas. Está escrito de forma clara y es fácil de leer. En sus páginas encontrarás muchos conceptos prácticos. Habla del comportamiento del consumidor, de branding y de qué ocurre en el cerebro cuando tomamos decisiones.
3. El error de Descartes (Antonio Damasio)
Esta obra no es un libro de Neuromaketing, pero si que es un libro indispensable para adentrarse en la publicidad emocional y las neurociencias. Antonio Damasio, se adentra en la toma de decisiones y el papel que tienen nuestro cerebro y las emociones.
Explica conceptos como tan interesantes como el marcador somático o la diferencia entre emoción y sentimiento, siendo una parada obligada si deseas entender mejor la mente humana. Aunque a veces pensamos que tomamos decisiones racionales en la compra, realmente son nuestras creencias y nuestro mundo emocional los que deciden por nosotros.
4. ¿Compras con el corazón o con el cerebro? (Francisco Misiego y Alexia de la Morena)
Un libro muy entretenido, lleno de anécdotas gráficas y divertidas para entender mejor cómo somos y cómo pensamos los seres humanos. El texto pretende explicar los mecanismos de compra de los usuarios, y para ello cuenta con experiencias de personas reconocidas y entrevistas a directivos y expertos que están en contacto constante con el mundo del Marketing y las ventas.
5. Neuromarketing (Roberto Álvarez del Blanco)
Un texto de Neuromarketing que recopila muchas investigaciones sobre Neuromarketing. Escrito por Roberto Álvarez del Blanco, es un libro más técnico que los anteriores, pero en el que encontrarás mucho conocimiento científico sobre esta disciplina tan enriquecedora. Si deseas tener más sabiduría a nivel teórico pero también práctico, y si quieres adquirir algunas técnicas para poder aplicar en el campo de la mercadotecnia, este es tu libro.
6. Introducción al neuromarketing y neurociencia del consumidor (Thomas Zoëga Ramsøy)
Un libro introductorio sobre neuromarketing que no puede faltar en la estantería de alguien que desee aprender sobre esta disciplina. Thomas Zoëga Ramsøy nos acalara algunas ideas sobre cómo seleccionamos y decidimos en nuestras compras y cómo nuestras emociones tienen un papel importante en nuestras elecciones. Además, añade mucho conocimiento sobre ciencias sociales y cómo se comportan los consumidores en el proceso de compra-venta, siempre teniendo en cuenta los avances de la neurociencia.
7. El ABC del Customer Experience (Elena Alfaro)
Uno de los conceptos clave del marketing es la experiencia de usuario, que debe tenerse en cuenta tanto en tiendas físicas como en el mundo online. Un usuario con una experiencia positiva tiene mayores probabilidad de contratar nuestros productos y servicios y, lo más importante, de volver a contar con nosotros dada su satisfacción.
Este concepto, además, es clave en todo lo relacionado con el branding personal, que permite tener resultados positivos a largo plazo. En esta opción de libros de Neuromarketing encontrarás los pasos necesarios crear un mayor vínculo emocional con el potencial cliente.
8. Emociones para captar clientes (Manu Gutiérrez)
El marketing emocional es algo que debe tenerse en cuenta en la relación con los clientes, porque, al fin y al cabo, los seres humanos somos seres emocionales. Esta obra es uno de los mejores libros de Neuromarketing, pues ofrece estrategias y opciones para poder aplicarlo la Inteligencia emocional en los procesos de ventas y publicidad. Vender más es el objetivo de muchas empresas, pero tener en cuenta la experiencia emocional de los clientes es beneficioso para ambos actores de una relación comercial.
9. Neuromarketing y Neuroeconomía. Código emocional del consumidor (Andrés Cisneros)
Un libro distinto a los anteriores, pues aporta no solo conocimiento sobre Neuromarketing, sino también sobre Neuroeconomía. Muy centrado en las neurociencias y la inteligencia emocional, es una herramienta necesaria para comprender por qué un consumidor compra o deja de interesarse por un producto.
10. Digital Neuromarketing: The psychology of persuasion in the digital age (Sam Page)
Esta obra está en inglés pero es, sin lugar a dudas, muy recomendable para la lectura. Ofrece una visión del Neuromarketing enfocado al mundo digital, por lo que se convierte en muy útil en la tendencia actual de la mercadotecnia.
11. Neurobranding: Strategies for shaping consumer behavior (Dr Peter Steidl)
Otra opción en inglés pero que se convierte en una obra de gran utlidad gracias a que aplica el Neuromarketing al proceso de desarrollo de la marca personal. La Marca personal aporta muchos beneficios porque permite fidelizar clientes y es necesario para tener una empresa exitosa a largo plazo. Si deseas conectar con tus clientes de una manera profunda, este libro es una excelente opción.
12. Vende a la mente, no a la gente: Neuroventas: la ciencia de vender más hablando menos (Jürgen Klarić)
Un libro de Neuromarketing lleno de curiosidades y muy enfocado a las ventas, pues nutre de la ciencia del Neuromarketing para dar consejos prácticos. Algunos temas que toca son: la Psicología del color y su implicación en la experiencia de usuario, las necesidades básicas asociadas al gasto de dinero o los mejores consejos para equipos de ventas.
En conclusión…
Si estás interesado en conocer más sobre el Neuromarketing, la selección de libros de Neuromarketing que acabas de conocer te va a permitir aplicar esta disciplina en distintos campos de la mercadotecnia, ya sea en el proceso de venta, en las campañas de marketing o en el desarrollo de la marca personal.
Referencias bibliográficas:
- Klarić, Jürgen (2020). Vende a la mente, no a la gente: Neuroventas: la ciencia de vender más hablando menos. Alienta.
- Lindström, Martin (2010). Buyology: Truth and Lies About Why We Buy. New York: Broadway Books.
- Ramsøy, Thomas Zoëga (2016) Introducción al neuromarketing y neurociencia del consumidor. CreateSpace Independent Publishing Platform
