Para muchos psicólogos que trabajan de manera independiente o gestionan su propia consulta, establecer unas nuevas tarifas justas y sostenibles es un desafío constante. Sin embargo, elevar los precios puede generar inseguridad, especialmente por el temor a perder clientes al “dar el paso”… Por no hablar del estrés que puede llegar a generar el pensar en nuevas estrategias para subir el precio por hora trabajada. Pero no te preocupes, porque aquí te daremos las pautas sobre cómo subir el precio de tus sesiones de Psicología yendo paso a paso.
Artículo relacionado: Cuánto cobrar por una sesión de Psicoterapia
¿Por qué subir los precios de tus servicios como psicólogo/a?
Antes de saber cómo subir el precio de tus sesiones de Psicología, está claro que esta maniobra es muy tentadora desde el punto de vista del profesional. Y no es para menos: en términos generales, la mejor manera de ganar más dinero no es trabajar más, sino subir precios siempre que sea posible (o sea, siempre que el mercado lo permita sin castigarnos por ello). Es pura aritmética, todo se basa en hacer que el precio por hora trabajada sea lo más alto posible para beneficiarse de este efecto multiplicador al final de mes.
Ahora bien, antes de modificar tus tarifas, es importante no limitarse a pensar que estaría bien subir los precios simplemente porque eso te conviene económicamente. Hay que comprender realmente el sentido de realizar esa maniobra “marketiniana”, o sea, por qué deberías hacerlo. Si tú no lo entiendes, ten por seguro que tus potenciales clientes o pacientes tampoco lo entenderán.
Algunos motivos que justifican un aumento en los precios incluyen:
- Mayor experiencia y especialización: Con el paso del tiempo, tus conocimiento y habilidades se expanden, lo que aumenta el valor de tus servicios.
- Inversión en formación continua: Si has realizado cursos, másteres o certificaciones recientes, es lógico que tu consulta refleje esa mejora en la calidad del servicio.
- Aumento del coste de vida y gastos operativos: Alquiler, suministros, plataformas de videollamada, software de gestión… Todos estos costes se incrementarán con el tiempo por la inflación.
- Demanda creciente: Si tu agenda está llena y hay pacientes en lista de espera, eso es una señal de que tu servicio es altamente valorado y puedes permitirte ajustar los precios.
Artículo recomendado: Consejos para tener más pacientes de Psicología
¿Cómo subir el precio de mis sesiones de psicología o psicoterapia?
Desde Emprende Psicólogo te recomendamos seguir estas pautas yendo en orden:
1. Valora si estás dando tus servicios por debajo del precio de mercado
El primer paso para saber cómo subir el precio de tus sesiones de psicología es también el más sencillo, pero a veces puede resultar doloroso para tu ego. Consiste en comprobar si hemos estado “malvendiendo” nuestra fuerza de trabajo durante los últimos meses o incluso años, habiendo podido cobrar bastante más por dar el mismo tipo de servicio (sin haber perdido en cantidad de ingresos).
Con el tiempo, es natural que los profesionales necesiten ajustar sus precios para reflejar su experiencia, formación y el valor que aportan a sus pacientes. Esto significa tener en cuenta el efecto de la inflación, y también el valor económico que tiene la experiencia que has ido adquiriendo desde la última vez que fijaste tus precios.
Para hacer esto, compara tus tarifas con las de los profesionales de tu zona (al nivel de distrito o incluso de barrio) que dan servicios de tu misma especialidad y que tienen un nivel de experiencia y cualificaciones comparables al tuyo. Lograrlo puede ser tan sencillo como dedicar una tarde a navegar por Google Maps y visitar las páginas webs de esos psicólogos cercanos.
2. Agrega valor a tu consulta para justificar el precio
Para que los pacientes perciban la subida de precio como algo justificado, muchas veces es importante que muestres claramente mejoras en tu servicio, sobre todo si es un cambio radical de tarifas. Algunas estrategias incluyen:
2.1. Ampliar el tiempo de la sesión
Si tus sesiones duran 50 minutos, podrías extenderlas a 55 o 60 minutos sin que implique una carga excesiva para ti.
2.2. Ofrecer recursos adicionales
Los materiales en PDF, los ejercicios para casa administrados mediante apps especializadas, la utilización de tecnología de realidad virtual (muy útil para tratar problemas de ansiedad mediante la desensibilización sistemática, por ejemplo) o el seguimiento vía mensajería entre sesiones son extras que pueden aportar valor sin aumentar mucho tu carga de trabajo.
2.3. Mejorar la experiencia del paciente
Una consulta con mejor organización y modalidad de reservas, un entorno físico más acogedor en el que realizar terapia presencial, un sistema de recordatorios automáticos de citas o una plataforma de pago más accesible pueden marcar la diferencia.
2.4. Ofrecer un servicio más especializado
Por norma general, en el mundo de la Psicología los profesionales que más cobran son los más especializados, porque son los más difíciles de encontrar. Por eso, merece la pena que te plantees poner más énfasis en uno de los tipos de servicios que ofreces, y centrar en ese campo el grueso de tu tiempo de tu trabajo… Y de tu visibilidad en cuanto a estrategias de marketing.
Por ejemplo, si muestras claramente que tu especializad es la terapia de pareja, las personas que busquen solamente ese tipo de servicio te percibirán como alguien que les transmite más garantía de calidad, y esa disminución de la incertidumbre sobre si les podrás ayudar o no puede ser plasmado monetariamente.
2.5. Ofrecer servicios B2B
Los servicios B2B (Business to Business) son aquellos que una empresa o profesional ofrece a otras empresas, en lugar de dirigirse directamente a consumidores individuales. Este tipo de servicios están diseñados para ayudar a las empresas a mejorar su operativa, incrementar su rentabilidad o resolver problemas específicos dentro de su sector.
Así pues, a diferencia del B2C (Business to Consumer), donde el producto o servicio está orientado al cliente final, el B2B se enfoca en necesidades más técnicas, estratégicas y de largo plazo dentro del ámbito empresarial… Creadas a partir de profesionales relativamente difíciles de encontrar porque tienen que estar especializados.
Esto significa que, como psicólogo o psicóloga, abrir tu negocio o una parte de este a ofrecer servicios para empresas significa dar algo que tiene mucho más valor añadido en términos económicos, dado que los efectos de tu trabajo tendrán un impacto no solo en una persona o una familia, sino toda una organización con necesidades muy concretas y largoplacistas.
3. Evalúa cuánto y cómo subir los precios
Un error común es hacer un ajuste de tarifas sin un análisis previo. Para establecer un nuevo precio de tus sesiones de psicología, considera los siguientes factores:
- Precios del mercado: Investiga cuánto cobran otros psicólogos con experiencia y formación similar en tu zona o en tu especialidad.
- Percepción de valor: ¿Qué beneficios adicionales ofreces a tus pacientes en comparación con otros profesionales? Un servicio más especializado o una atención más personalizada justifican tarifas más altas.
- Incremento gradual o inmediato: Puedes optar por aumentar el precio en un solo ajuste o hacerlo de manera escalonada en un periodo de tiempo.
Una estrategia efectiva es establecer una nueva tarifa solo para los nuevos pacientes y, meses después, informar sobre el ajuste a los “antiguos pacientes” que te queden en un plazo determinado, teniendo en cuenta el acuerdo al que llegasteis en un principio.
4. Supera el miedo a perder pacientes o clientes
Uno de los principales temores al subir precios es perder clientes. Sin embargo, si tu servicio es de calidad y tienes una buena relación terapéutica con tus pacientes, la mayoría comprenderá la actualización de tarifas. Además, algunos pacientes que no estén dispuestos a pagar la nueva tarifa pueden ser reemplazados por nuevos clientes dispuestos a invertir en su bienestar mental.
Incluso si notas una bajada en la demanda, no es el fin del mundo. Puedes explorar estrategias de captación de clientes, como mejorar tu presencia en redes sociales poniéndote como objetivo llegar a ese tipo de paciente concreto al que le puedes dar mucho valor (y al que hasta ahora habías estado tratando como “uno más entre la multitud”), invertir en marketing digital o diversificar tus servicios (por ejemplo, ofrecer terapia de pareja, talleres o consultas online).
5. Evalúa el impacto de la estrategia y mantén una revisión periódica
Una vez hayas implementado el cambio en tus precios, revisa cómo ha impactado en tu consulta. Si la demanda se mantiene estable, es una señal de que la subida fue adecuada. Si has notado una caída considerable en la cantidad de pacientes, tal y como ya hemos visto puedes replantear algunas estrategias, como ajustar ligeramente el precio o reforzar el valor percibido.
Finalmente, es recomendable hacer una revisión de precios cada uno o dos años para asegurarte de que tus tarifas siguen alineadas con el valor de tu servicio y las condiciones del mercado.
¿Buscas apoyo al emprender en la psicología?
Si te interesa llevar tu marca como psicólogo/a al siguiente nivel, estaremos encantados de ayudarte. En Emprende Psicólogo nos especializamos en reforzar el proyecto de los profesionales del sector, dando apoyo en áreas como el diseño de páginas web, la gestión de redes sociales, el posicionamiento SEO, publicidad SEM, el desarrollo de marca personal y la creación de contenido para YouTube, o el trazo de planes de negocio mediante servicios de consultoría. Ponte en contacto con nosotros sin compromiso.
Referencias bibliográficas:
Genovese, S. (2023). «What is B2B Marketing?». West Virginia University Marketing Communications.
Hester, B. (2019). Marketing Strategy: Forget the 4 P’S! What are the 4 C’S?. CATMEDIA Internal
Castro Herrera, S., & Rosenberg, A. (2014). Precios psicológicos: Análisis de la percepción del consumidor. Revista Quipukamayoc, 22(42), 75–84.
Samuelson, P.A.; Nordhaus, W.D. (2004) Economics. «Glossary of Terms,» Value added.
